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获客成本超千元?P2P平台凭此招可破难题
发表时间:2016-11-22 14:56   科技报讯网 来源:
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  根据第三方平台投之家数据,在金融创业领域,2013年一家互联网金融创业公司的投资获客成本区间为300—500元,而2016年则至少翻了3倍,涨至1000—3000元。

  南方一家小平台的负责人也表示,公司合规运营,去年这个时候每天注册人数在100人左右,保持同样的营销方式不变,今年每天却只有20来个新用户,感觉P2P网贷获客端的生意越来越不好做了。

  前段时间,美利金融的转型在业内投下了一颗重磅炸弹,这家曾获千万美元融资的知名平台,宣布完全退出理财端,将专注在汽车和3C产品方面的消费金融开发上。平台给出的转型原因是对接机构资金,降低资金使用成本。该起事件也从侧面反映出针对小散的高获客成本,已给平台的可持续运营造成了巨大的压力。

  钱都花在了哪儿?

  笔者了解到,为使广大投资人“从知道到认可”一家网贷平台,平台方普遍会采取诸如搜索引擎优化、搜索引擎营销、垂直媒体合作、微信营销等宣传方式,大家所看到的电视广告、平媒广告、户外广告等,都需要投入大量资金。而且,随着互联网金融的持续火热以及风险问题受重视,广告价格也随之水涨船高。

  有平台高管甚至表示,“网贷平台最大的成本就是获客成本,在这方面的费用甚至超过整体支出的50%。”

  P2P平台如何突围?

  运营成本居高不下,除了像美利金融一样转型,难道P2P平台就没有其他的出路了吗?

  当然不是。

  就像电影,有大制作、大宣传的高票房片子,也有靠口碑来实现逆袭的潜力股。P2P平台,本质在于撮合借贷交易,假如平台上线的项目均经由实地考察,借款方资信优良、还款能力强,平台逾期坏账低,投资人的资金安全得以保障,自然也能靠好口碑吸引来大批用户。

  以P2C平台三益宝为例,名气不高、背景不强,但硬是凭借零逾期和优质服务在激烈的行业竞争中杀出了一条路,收获了众多投资人的青睐。据悉,该平台对借款企业严格审核,并以“绝对控股”来最大限度地降低风险,以安全为准则,踏踏实实谋发展

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