随着管理软件不断地深入发展，传统软件行业逐渐进入发展瓶颈期：价格战愈演愈烈、各个渠道代理商压价严重，利润所剩无几，微增长甚至负增长时代来临，传统管理软件提供商的业务普遍增长乏力，发展举步维艰！ 

    另一方面，传统套装软件受SaaS软件的冲击，部分客户因看到SaaS软件投入成本低、应用灵活等优势，将目光转向成本更低、分散风险的SaaS软件，对传统软件造成了极大的冲击。 

    然而，在SaaS化转型的档口，传统软件开发商的转型并不是没那么简单！若转型SaaS，则意味公司业务上的大幅度转型，周期较长，将要付出巨大的人力、时间等成本，不仅风险较高，若没有后期资金的支持，很容易陷入死循环，将自身拖垮。 

    怎样在这种夹缝的生存环境中，寻找出新的利润增长点，成为传统管理软件提供商当前的重中之重。 

    金万维公有云，新增因为价格成本而流失的客户群 

    其实，若把SaaS应用模式作为对传统销售模式的一种“补充”，便可新增原来因为成本原因导致无法购买的客户群。比如，当客户有能力支付传统套装软件时，我们按传统售卖模式开展业务；当客户无力支付大额软件的支出、对软件的应用尚有疑虑时，SaaS模式按年收费的模式，能满足客户资金不足、分散软件投入风险的需求，为您留存特殊需求的客户群体。这时，您就需要借助金万维公有云平台将传统套装软件SaaS化啦。金万维公有云能助力传统套装软件一键转SaaS模式，无需任何代码更改，简单方便，降低软件的交付成本，极大提高软件成交率。（详情请咨询：http://www.gnway.com/prod/pubCloud/）。通过金万维公有云，软件提供商的传统售卖模式、新型模式二者相互补充，转型升级、业绩增长两不误，并具有以下两大优势： 

    一、保留现有业务，分解完全转SaaS的风险 

    在SaaS化大潮当头，传统套装软件提供商正在挣扎在生存死亡的十字路口，SaaS化转型成为唯一出路。但是，对于规模较小、资金不充裕的中小微型软件提供商来说，转型无疑冒着更大的风险，若转型不成功，便置自身于更大的险境之中。通过金万维公有云，把SaaS模式运营作为当前传统业务模式的补充，不仅能紧跟时代大流，还能分解完全转SaaS化的风险，一举两得。 

    二、保持“拉新”，促使业务体系进入良性循环 

    任何一个企业，新客户的增长（即“拉新”）对企业的发展至关重要。通过金万维公有云使部分业务转SaaS模式运营，补充传统单一的套装售卖模式。业务开展完全根据客户的需求决定SaaS与否，业务转型与发展客户两不误，促使业务体系逐渐步入良性循环。 

    通过SaaS运营模式补充传统套装软件销售模式这一新的增长点，传统套装软件提供商不仅能跟上SaaS化潮流，还能通过自身持续不断的造血功能，顺利渡过发展困境。不知这一运用金万维公有云相互补充的发展方式，您学到了吗？