2月27日晚间，汤臣倍健股份有限公司（股票代号：300146，以下简称“汤臣倍健”或“公司”）发布2017年年度报告。报告显示，2017年汤臣倍健实现营业收入31.11亿元，较去年同期增长34.72%；归属于上市公司股东的净利润7.66亿元，较去年同期增长43.17%。 

    2017年，汤臣倍健紧盯消费升级趋势，完成了自2016年开始的业务整合和结构性调整，集中和调动市场优势资源，启动大单品模式，国内电商部分首次增加电商渠道专供产品，开展国内及跨境电商业务，实现经营收入及利润创历史新高，打开了业绩增长的新格局。 

    多引擎驱动带来高速增长 

    随着全球消费者健康意识和市场的日趋成熟，消费需求也在不断升级，膳食补充剂市场呈现出细分化、个性化趋势。为适应新的市场格局，2017年汤臣倍健启动了大单品战略。 

    作为大单品战略的第一个品种，健力多氨糖产品集中了汤臣倍健的优势资源，在短时间内形成新的价值生态链，2017年实现超160%的增长，迅速在骨关节细分领域占据优势地位。这不仅意味着汤臣倍健超额完成了大单品战役的首年目标，同时也为开启新的市场增长提供了创新可行的营销模式。 

    除此之外，汤臣倍健的“电商品牌化”战略也取得了不错的战绩，为公司整体业绩贡献了较大增量。通过复制线下的差异化竞争优势到线上，不断强化公司在电商渠道的竞争优势。“汤臣倍健”主品牌严格推行“保线下、保价格、保品牌” 的“三保”核心原则，在2017年首次增加电商渠道专供产品，从线上QS专供品发力，保持并扩大“汤臣倍健”品牌在电商膳食补充剂领域的领先优势。同时，与公司旗下运动营养细分品牌“健乐多”及合资品牌“自然之宝”和“美瑞克斯”等共同发力，通过多品牌化策略，抢占更多线上市场份额。通过一年的发展，目前公司的线上业务实现了快速增长，渠道占比进一步提高，并在主要电商平台相关品类排名中处于领先位置。 

    在“跨境电商”领域，公司协同线上及线下资源，助力合资公司健之宝发展旗下“自然之宝”和“美瑞克斯”业务，不断提升其在跨境业务的排名，促进跨境电商业务快速增长，并布局线下。截至目前，健之宝旗下6个自然之宝产品率先取得首批进口保健食品备案凭证。 

    坚持“一路向 C”，开启新一轮增长周期 

    过去的一年，通过实施“大单品”、“电商品牌化”等战略，汤臣倍健基本完成了业务整合与结构调整，这也将为未来的业绩发展奠定基础和空间，开启新一轮的增长周期。在2018年，汤臣倍健将继续围绕“夯实大单品”、“开启电商品牌化2. 0”等战略，全面布局提速。 

    其中，大单品战略将进一步加强渠道布局的广度与深度，不仅深耕线下50岁以上的主力人群，还将覆盖线上年轻的运动人群，提升在骨关节细分领域的市场占有率。与此同时，汤臣倍健将开启第二个大单品在几个样板城市的试点工作，不断寻找适合模式，实现用单一产品带动汤臣倍健全品类销售，打破新品占比较低的困局，打破药店膳食补充剂增长困局，做大市场蛋糕。 

    电商品牌化2.0战略也将在2018年开启。汤臣倍健将通过独立的电商品牌体系、线上线下有区隔的品牌策略、电商数字化等措施，承担起在年轻消费者中的品牌塑造职责，挑起汤臣倍健品牌年轻化的大任。此外，汤臣倍健还将进一步提高跨境电商产品供应链的响应速度，充分发挥“自然之宝”和“美瑞克斯”品类丰富和国际品牌的优势，巩固跨境电商业务。汤臣倍健还将发力线下进口备案品类，谋求进口品牌线下销售市场。 

    与此同时，“汤臣倍健”主品牌仍将继续严格推行“保线下、保价格、保品牌”的“三保”核心原则，牢牢将线下市场作为主要阵地，充分发挥公司在经销商和零售终端的优势，实现全品类不断成长，为线下打开新空间。 

    另外，公司也将不断调整路径与方法，在2018年度继续推进整体战略指导下的并购，打造营养品的联合国。2018年1月，汤臣倍健宣布拟收购澳洲益生菌企业Life-space 100%股份。对此，公司CEO林志成曾表示，这项收购是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分，“买的是未来和协同放大效应”。 

    除此以外，2018年汤臣倍健还将继续发力运动营养领域，巩固运动营养品牌“健乐多”的市场地位； 同时，通过打造透明工厂和营养探索馆名片等方式，进一步提升品牌力与服务力。目前，汤臣倍健的业务板块愈加清晰，并为未来发展提供了坚实的基础和明确方向，已经迎来新一轮的增长趋势。在良好的市场环境下，2018年汤臣倍健的成长表现也将同样值得期待。