有商业评论认为，现在是情感消费的时代。每个品牌都想从中分一杯羹，纷纷使出“攻心计”。而对于家居品牌，“情怀营销”也渐渐有了这个趋势，比如雅兰每年的“寻找老床垫”，从2012年启动，雅兰“寻找老床垫”今年已经是第7季，这也成了雅兰的品牌标签之一。

    高级营销，通过情怀讲品质

    现阶段企业的品牌推广，大多数是站在自己的角度硬性的向消费者去讲述“我很强大”，如此的品牌灌输缺少了与消费者之间的“温度”与“距离”。而雅兰很早就认识到了这一点，从2012年开始，雅兰就打造了“寻找老床垫”这项走心营销活动，从“寻找老床垫”巧妙切入，不仅玩了一波情怀，同时也宣传了产品。大多数品牌做情怀营销都是主打情怀弱化产品，往往忽略了产品本身，对于产品宣传一带而过。

    而雅兰寻找老床垫活动，是透过情怀讲品质。寻找老床垫本身就是一次见证雅兰品质的“寻踪”之旅。这是对于终端消费者最直接的影响案例，无需用华丽的广告词包装，只需要用消费者身边最真实的消费案例作为导购词：“我使用雅兰床垫10年了，现在还在用”。简单两句话直观告诉消费者，这个产品你可以用到十年以上。让时间和消费者口碑鉴证产品质量，还有比这更有说服力的营销吗？

    消费者互动，才是“赢”销之道

    4月12日起，雅兰“全球寻找老床垫”有奖征集第7季全球报名开始。据悉活动一上线就自带流量，活动刚开始，来自全国各地的报名信息源源不断。由于给出的福利给力，消费者自动为活动宣传。

    此次活动，雅兰将按照上传旧床垫的年份进行排名评选，选出“最具历史年份”的雅兰明星老床垫。只要5月6日前通过雅兰官网、雅兰双微、各城市终端门店报名，即有机会赢取雅兰终极回馈大礼！

    ①一等奖1名，可获价值￥8240，畅销香港35年的加硬金雅兰床垫1张；

    ② 二等奖10名，可获价值￥5980“红色系列八件套”1件；

    ③三等奖10名，可获价值￥1280“雅兰高档酒店浴品四件套”1件。

    从奖品上看雅兰这波福利确实很给力，通过有奖征集调动消费者参与，将活动变成了与消费者互动的枢纽。对于获奖的消费者，雅兰给予其最实在的物质奖励，而不是跟消费者空谈情怀。

    让情怀落地，提升产品销售

    营销之所以称之为“营销”，最核心的点还是会回到产品销售。情怀营销应是立足于实际，将情怀融入到产品中，与终端打通提升产品销售。

    雅兰把“寻找老床垫”与五一大促结合，以“寻找老床垫”为噱头，征集大量的参与者加入到活动之中，将关注受众集中之后，继续推广五一促销政策和主打产品，最终引流到终端促进产品转化。随着市场的不断变化，各个行业都在逐步升级，更多的品牌以情怀的方式去打动客户，唤起和激起客户的购买需求。让客户为你情怀来买单，这是营销的高级形态，或许也将成为家居品牌下个风口。