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去海岛度假前，先一站式「租」齐设备。

文|

Jamie

36氪获悉，3C数码租赁平台「海鸟窝」已完成数千万元 A+ 轮融资，资方为蚂蚁金服。本轮融资将主要用于横向扩充租赁品品类和拓展服务网点及模式。除了海鸟窝，蚂蚁金服在共享租赁领域连续投资了探物、内啥和嘉图借书四个项目。

「海鸟窝」主要提供旅游场景下（主要为东南亚海岛）的数码装备租赁服务，包括 GoPro 运动摄像机、奥林巴斯防水相机、旅行周边数码产品、手持云台及智能穿戴等数码潮品。平台库存以自持为主，租赁周期约 7-10 天。

除此之外，海鸟窝还提供电话卡、境外wifi、翻译机等租售服务，提升流量二次变现的转化率。

今年上半年，海鸟窝的订单实现了 200% 的同比增长。目前平台拥有 200+ SKU，库存总量达 7000 台，旺季客单价达500元，复购率近 30%。

近年来，近几年国内出境游市场快速增长，中国旅游研究院、携程旅游集团联合发布《2017 年中国出境旅游大数据报告》显示，2017年我国出境游达1.3亿人次，其中赴海岛的游客占总人数的三分之一达4300万人次。按人均 6000 元的消费水平计算，海岛游市场已经是个千亿级的市场。

而无人机、运动相机、移动wifi、翻译机等数码产品单价高，日常使用频次低，租赁就成为了旅游场景下的优质解决方案。

但出境海岛旅行最易受到政治因素和天气因素的影响，海鸟窝是如何规避出境海岛游带来的风险，又如何调配旅游淡旺季的库存？

海鸟窝的客群已覆盖了 27 个海岛，从而分散了行程取消的风险。且热带海岛一年四季皆可游玩，不存在明显的淡季，延长了租赁服务周期。

海鸟窝推出了精品海岛旅游产品，增加营收增长点的同时，能够通过旅游项目的订购将消费者的租赁决策前置（从成行前 1-2 周前置至 3 个月），从而预判市场需求，并减轻库存压力。反之，数码设备的租赁入口也能为旅游产品导流。

海鸟窝采用了参考供需关系的动态定价策略，淡季的动租率也维持在 80% 以上，旺季则会达到 100%。

从租赁流程来说，线上部分，海鸟窝有支付宝、小程序、APP、官网等线上入口；线下已在北京、上海和深圳建设了物流和体验中心，全部采用顺丰配送。

数码租赁平台离不开四个关键词：供应链、风控、服务、资本。

在供应链端，海鸟窝在上游端和品牌方/渠道商合作，以低折扣价购买；在下游端，支持重体验的新设备转租为售（租赁时产生的租金可抵售价），残值处理则主要面向国内的二手终端市场。