“电商冲击不了娃哈哈。”宗庆后彼时坐拥800亿商业国，心高气傲。

对于被自己称作“虚拟经济”的电商，宗庆后曾经很困惑地问过员工：“为什么东西还是一样的东西，服务更好，还可以送货上门，价格反而比实体还便宜？这肯定有问题。”

于是他得出了“纳税不规范、偷工减料”的说法，认为电商搞乱了实体经济的价格体系。

而如今，这位73岁的老人没有了当年的锐气，“年过30”的娃哈哈亦对电商表现出越来越高的热情。4月，娃哈哈集团发酵乳产品“天眼晶睛”进军微商渠道；9月，另一乳酸菌饮料“呦呦君”首发拼多多。

在时代大势下，曾经的民族霸主无奈地做出了一次又一次的妥协。

“娃哈哈确实已经不再年轻。但这次联手拼多多，是不是有点‘黔驴技穷’了啊？”互联网从业者赵先生对投中网说道，“这个品牌确实陪伴了90后的成长，不希望它把自己‘玩low’了。”

但营销业内从业人员黄先生却相信，这会是一场双赢的商业合作。他对投中网分析称，“首先，双方人群定位相符，更利于产品的销售；其次，拼多多很适合走量，这点淘宝也比不上，而娃哈哈这种薄利多销的产品就需要这种平台。”

“最关键的是，拼多多现在还能够坚强地存活着，说明已经站住脚了。娃哈哈公司可能想提早过去抢占市场啊！”他半开玩笑地说道。

转向求生

宗庆后是名“大器晚成”的企业家。

42岁的他，还在小巷子里蹬着三轮，叫卖饮料和冰棒。当他戴着草帽忍受难捱的酷暑时，当他为了发煤炉子需要的爆米花和隔壁兄弟吵架时，一定想像不到自己未来后会三次问鼎中国首富，成为一个左右中国饮料市场格局的人。

早年间，代言娃哈哈纯净水20年的王力宏，曾给宗庆后讲过一个笑话：他的一位台湾朋友到西藏旅游。在偏远的那曲地区，草地上除了牛粪，就是印有王力宏头像的娃哈哈的瓶子。

朋友立即给王力宏打电话说，“原来你在大陆这么红！”

全国近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，短短1周内把新品铺到农村的每一个小卖部。在中国市场野蛮发展的年代里，娃哈哈的风靡是一个奇迹。

由此，有人问及宗庆后成功的三大成功要素是什么？宗庆后回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的‘联销体’。”

在“联销体”战略下，经销商会为公司缴纳10%的保证金。娃哈哈不必再为货款拖欠而劳心费神，每年的资金周转次数至少为12次。680亿的销售规模，不但没有一分钱的贷款，反而随时随地在银行账户上趴着五六十亿的流动资金。

此外，宗庆后坚信，共赢才能长久。在他的策略设计中，经销商的利益永远都被摆在非常重要的地位。他要保证经销商在区域内的独家经销，并无偿提供人员支持。

但十几年过去了，宗庆后渐渐发现，时代变了，他需要维护和重视的，不仅仅是全国各地的经销商。“联销体”战略同样可以在电商背景下进行升级，覆盖全网，触达千家万户。这便很好地解释了其大举进军电商的战略转型，即“转向求生”。