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从试水到占领市场，京东和阿里的这七年医药电商之路走得并不轻松。

文| 《中国企业家》记者 李秀芝

编辑| 王芳洁

2017年底，京东集团创始人刘强东在微头条发了一条信息：“京东智能售药柜正式开始部署，未来每家药店都可以实现24小时无人售药”。看似波澜不惊的消息，却撩拨了不少人心，甚至有医药企业认为“狼来了”。

自刘强东发布微头条后，京东智能售药柜却没了后文。一位接近京东的人士告诉《中国企业家》，“（这个新项目）基本上没有走出第一步就挂掉了”。

智能售药柜项目的折戟，只是京东在医药电商领域的局部失利。实际上，自1999年中国医药电商开始进入探索阶段后，这个全新的市场就吸引了诸多巨头和创业者的关注。而京东和阿里，都在2011年同步试水医药电商。

在医药流通环节，互联网+的想象力是巨大的。商务部的数据显示，2017年全国七大类医药商品（药品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器、中成药、中药材及其他）销售总额20016亿元，其中药品零售市场4003亿元。医药电商方面，2012年销售规模仅133亿元，2017年达1211亿元，药品网购占比甚至低于10%。

及至2018年，医药电商领域终于崭露头角。北京时间9月12日，从1号店剥离出去的1药网母公司111集团在美国纳斯达克上市，成为互联网医药健康第一股；9月初，健客宣布B轮获投1.3亿美元，计划于2019年赴美上市；对于港股上市不久的平安好医生而言，医药电商近年来成为了其主要收入来源。

但一位知名医药专家告诉《中国企业家》，中国医药电商市场已被两大电商巨头京东和阿里占领。“两家合计约占全国在线药品交易市场的70%。”网上药店好药师的市场总监张丁丁则认为，在两家的攻势下，医药电商行业的中小玩家基本没有机会了，上市只是它们进行资本运作的一种手段。

只是这七年下来，京东和阿里走得并不轻松。

艰难试水

医药电商行业过去流行一种说法：“牌照难于上青天。”因为政府对互联网药品交易服务施行牌照管理，分别有A、B、C三证，它们的申请主体分别为医药第三方交易平台、医药生产/批发企业、连锁药店，分别可提供医药交易的互联网平台服务、互联网药品批发服务（B2B）、互联网药品零售服务（B2C）。

上述三证存在多年，它们曾将大部分电商拒之门外，也让京东和阿里为此奋战，遭遇多次波折。

2011年7月，京东曾通过与九州通（2009年获得C证）成立合资公司“京东好药师”来获得有资质的经营权。两年后，京东退出了“京东好药师”的所有股权。双方分手的一个重要原因是都想控股且争执不下。尽管根据协议，九州通占51%，京东占49%。

张丁丁在2013年底入职好药师，恰逢九州通与京东终止合作不久。“那时候，好药师仅数十人，基本都是新员工。”张丁丁向《中国企业家》透露。

京东还酝酿过全新的医药B2C平台“京东医药城”。在2013中国医药电商年会上，时任京东医药城CEO的崔伟透露，京东医药城将于8月底上线，并公布了首批在八个城市独家合作的八个连锁品牌，包括德生堂、复美、京卫大药房等。