“以前，人们谈论二手还是有点‘害羞’的”，转转CEO黄炜话锋一转，“好在，近两年时间人们对二手已经削弱了文化上的不适感，开始把二手商品当成消费品同新品去真正做比较。”

速途研究院报告显示，截至2017年底，国内二手交易市场用户规模接近4000万，且以每年30%以上的速度稳定增长，交易规模达5000亿元，预计到2020年可达万亿元。不过业内人士看来，在小程序的助力下，这一切可能比预想来得更快。

在有腾讯投资的大背景下，转转不断摩拳擦掌，聚焦于二手交易的供给端，在微信互联网生态中，特别是在小程序端持续发力，用不到18个月时间跨入估值超10亿美元的“独角兽俱乐部”，不到三年时间成长为国内头部的二手交易平台。

据上周QuestMobile发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》，“转转二手交易网”小程序凭借超2000万月活用户数，在移动购物类微信小程序用户规模排行榜中，与京东购物和拼多多位居三甲之列，也成为唯一进入TOP10的二手电商，同时，“转转欢乐送”小程序也跻身TOP20排行榜。

数据来看，二手市场部分增量已向二手交易小程序流转。转转在海量用户的微信社交生态中做出了一系列基于微信小程序的“社交+交易”尝试且效果显著。

01理性的“All in”

“人家在看球耶，巴不得比赛赶紧开始，你能指望人家去下App吗？”

在今年俄罗斯世界杯开始之前，转转围绕“导流应落地哪里”的问题在内部广告投放会议上展开激烈争论，最后做了一个看似冒险的决定：将整个俄罗斯世界杯广告投放的二维码流量全部导向小程序。“我们是一家理性的公司，你也可以说是All in，但其实这是一个理性的All in的决策”，黄炜说道。

转转CEO 黄炜

事实上，世界杯All in小程序的战略最终实现了转转小程序和App的同比例增长。也是在那个时候，於波见到小程序的流量上，有了一个分时的毛刺，“那一分钟，挺夸张的”。

於波是转转业务开放部总经理，参与了整个小程序产品体系从研发到落地，也见证了转转在小程序上的用力和加码。

早在2017年7月份，於波带一队人马跑到腾讯微信总部所在地——广州TIT创意园租下了一个写字楼，在那里，他们封闭开发了很多小程序，反复尝试，“转转二手交易网”官方小程序也于当月上线。

转转业务开放部总经理 於波

由于微信小程序和企业App的使用场景不同，转转不仅针对小程序的使用场景做了开发，还按照各异的用户群体以及二手商品品类，做了不同定制化的小程序。