中国农机网专访江苏数字鹰科技集团盐城分公司总经理鲁伟

     随着近年来互联网、物联网、大数据、云计算等技术的发展，智能农业趋势凸显，其中，植保无人机在近几年的发展速度最为突出，在农业领域的加速普及，大大推动了智能农业时代的发展进程。植保无人机的出现，带动了多领域的发展，无人机保险便是其中之一。越来越强烈的保险需求，使得无人机保险将成为保险业快速发展的一个领域。

    10月26-28日，被誉为“亚洲第一、世界知名”的农业机械专业大展——2018中国国际农业机械展览会在湖北武汉国际博览中心隆重开幕。在此期间，江苏数字鹰科技股份有限公司（简称：江苏数字鹰）销售总监鲁伟先生接爱了中国农机网的专访。针对目前无人机保险市场的发展形势，企业如何保证无人机用户的最大保障，他提出了自己的看法与见解。 

右为：江苏数字鹰科技销售总监鲁伟

    “三修两保”为用户提供更多保障

    关于无人机保险，江苏数字鹰科技销售总监鲁伟先生指出了目前市场上出现的一些问题，由于国内目前无人机保险的投保率很低，因此发生了很多人伤物损的案件可能也没有保险保障的服务。

    现今，无人机保险市场乱象亟待规范，如：保险赔付的方式非常多样化，赔付的时效性不能完全保障等，且有一些企业把保险作为一个卖点，并没能让保险真正起到为用户提供保障的作用。对此他认为，保险为用户的投保，在保证投保人得到利益保障的前提下，再增加售后服务，两者合一才能最终为用户提供根本意义上的保障。

    据他介绍，目前公司提供给用户的维修方式主要分为三种，即：公司直接提供维修服务；通过公司的代理商进行维修服务；通过第三方维修服务平台进行维修服务，也就是所说的“三修”。

    所谓“两保”，一保即：公司为采购量大或者在飞机出现意外不能正常作业情况下的用户提供备用金的保障；另外一保即：保险服务，通过与保险公司的对接，为客户的飞机来投保，在出现意外情况下降低损失，保障客户的最大利益。让用户购机无后顾之忧，利益有充分保障。因此，数字鹰AK系列植保无人机自量产上市以来便获得了各界的认可与高度赞誉。

    本届展会的主题是“乡村振兴与全面、全程农业机械化”，展出产品涵盖15大类、36个小类的主机及零部件，涉及农业生产全过程。为契合展会主题，数字鹰科技此次重点展出了两款公司的主打产品，也是农业事业部的主打产品：一款是载药量10公斤的AK-61六旋翼植保无人机，另一款是载药量为15公斤的AK-81八旋翼植保无人机。

    双GPS精准定位，保证平稳飞行

    AK系列（AK61/AK81）植保无人机具有双GPS的精准定位系统，在天气不好的情况下（如：狂风暴雨、大雪），可以保证飞行的平稳度与精准度。 

数字鹰AK-61植保无人机 
    

    拆卸只需一分钟，保养维修更便捷

    AK系列（AK61/AK81）植保无人机支持模块化快速拆卸，在一分钟内机体可拆卸为机臂、桨叶、主机三大模块，安装简便、收纳快捷。在农忙时节，模块可单独更换，避免机体故障影响喷洒工作的继续进行，为防病灭虫抢夺先机，大大减少了售后服务的成本。其日作业面积可达300亩，效率比人工喷洒高出30倍，有效解决植保过程中存在的效率低等问题。    

数字鹰AK-81植保无人机 
    

     据保守统计，目前国内从事无人机生产的企业有1000家，其中植保无人机不下200家，为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。众多企业的进入，使得市场竞争十分激烈。江苏数字鹰认为，唯有把握用户实际需求，直面行业痛点，不断调整前行姿态，才能在残酷的市场竞争中屹立不倒。

    为期三天的国际农机展日前已经圆满落幕，他表示，公司十分注重此次展会，公司市场部、销售部、技术研发部、售后服务部四大部门都来到了现场。展会为期三天，江苏数字鹰展台客流量也是十分可观，他表示对此次参展的效果十分满意。