这两年，品牌对于粉丝，就像爱惜自己的羽毛一般珍视，宠粉手段也可谓花样百出。但大多数都流于“流量明星加持”、 “打折宠粉价”等这些常规操作。国民时尚品牌森马，跳出了大环境的营销惯性，独创森马超级粉丝节，打造森马的专属节日IP，开启线上线下联动的同步狂欢。

    2017森马超级粉丝节，脱颖而出

    从2017年开始，森马的年末营销战略就已经悄然发生巨变。在众多品牌的营销厮杀中，“森马超级粉丝节”IP脱颖而出——超值优惠、心动福利大奖，再加上连续3周周末的线上火爆直播，森马坚定地站在消费者的立场，以他们的切身利益点为考量，收获了一致好评。

    2018森马超级粉丝节，盛况再燃

    如果说，2017年森马超级粉丝节刷新了消费者的认知；那么，2018年就达成了强化消费者记忆点的成就，燃起了消费者的期待值。

    今年森马沿袭了超级粉丝节IP的概念，并添加了全新内容。为贴合千禧一代“爱玩、会宅、剁手”的性格特质，森马为其量身定制［真嗨森］主题，并赶赴杭州、上海、郑州三家人气门店与粉丝近距离接触，同时以“FUN肆玩，真嗨森”、“FUN肆宅，真嗨森”、“FUN肆购，真嗨森”为主题，开展连续三周周末的直播。在超级粉丝节狂欢的氛围下，为消费者带来“真折扣、真福利、真开心”。截至11月14日，累计直播观看量超13000万次，累计互动量超5000万次，空前的盛况将“真嗨森”的氛围推向高潮。

    森马针对全国近千家门店的特质，进行市场特色布局，输出森马特有的与消费者的视觉沟通方案，现场体验与三家直播门店不输彼此。吸睛视觉体验＋国民度超高的森马，承包了来自全国各地粉丝的热情。

    线下近距离直播，提升品牌好感度

    这次直播活动与去年不同，直接将直播场地搬到了线下门店，这也是森马以消费者为中心策略的营销实践。为了赢得更多消费者的心，消除品牌和消费者之间的距离感，森马选择与顾客面对面互动，通过人气主播讲解穿搭技巧、嗨森潮搭、清空购物车等趣味环节的设置，让顾客积极地参与进来。这样的社交型互动，让森马在熟悉消费者需求的同时，更增强了其对品牌的忠诚度。除了直播门店，全国近千家门店可实时收看直播画面，进店顾客对森马品牌新零售新营销模式有了新的认知。

    诚意劲爆好礼，为“真嗨森”加码

    当然，森马也从未让粉丝失望过，不仅释放年度重磅折扣，还设置了购买即抽奖的狂欢福利。今年采用新的形式，森马会员直接摇一摇抽奖，即时性的奖励模式更能激发用户的参与积极性。森马为全国粉丝精心准备了惊喜大礼：一等奖华为P20 Pro手机，二等奖Beats Solo3 Wireless头戴式耳机，三等奖森马“嗨森盒”。让消费者积极主动参与到超级粉丝节的狂欢中来，感受来自森马的“真嗨森”。在直播门店中奖的顾客更是能在全国消费者见证下当场领奖。

    不止有线下火爆的直播和福利狂欢，森马也在线上趁热马不停蹄为品牌造势。利用自身的影响力撬动资源，集结海尔、康佳、三只松鼠等25家蓝V为品牌助力超级流量，双方互相借势，带来惊喜互动量与品牌曝光。

    全渠道扩张品牌活动，最大化拉动粉丝购买力

    同时森马以自媒体为平台，利用时尚博主直播、KOL微博助推“超级粉丝节”话题，成功攻占消费者视线，塑造品牌“有品质、轻松、会玩”的形象，并将品牌的影响力，进而转化为粉丝消费动力，确保品牌生命力。

    除了线下火爆直播、线上大V给力助燃，森马代言人杨洋也在为2018超级粉丝节嗨森打call。杨洋为活动专程录制了给力祝福视频，在粉丝间引起广泛传播。

    羊毛们主动传播视频，在饭圈引起高度关注。粉丝经济锦上添花，加上森马本身的品牌魅力，双重联动粉丝进行消费狂欢。

    森马超级粉丝节基于年轻人的需求，向他们传达“有品质、轻松、好玩”的品牌形象。深耕粉丝营销策略，真情实感用重磅优惠、幸运奖品回馈粉丝，树立口碑标杆。更是在营销手段上发力，用心打磨“新零售”的互动方式，带来3周周末门店直播与粉丝众乐乐。森马还聚焦于年轻人热衷的icon，代言人杨洋和娱乐、时尚大V也加入“真嗨森”队伍，带领更多时髦er嗨爆超级粉丝节。

    2018 森马超级粉丝节，你嗨森了吗？期待每个人青春中都有的森马，在明年的超级粉丝节继续风生水起！