11月20日，由经济观察报社与香港管理专业协会联合主办的“玩出新能量——第十六届杰出品牌营销年会”在北京超级秀场启幕。自2003年至今，作为《经济观察报》最重要的商业研究和品牌研究的平台之一，中国杰出品牌营销奖已经成功举办了十六届。今年，来伊份凭借创意营销案例《世界杯项目》荣获年度杰出品牌营销奖—杰出内容营销奖。

    图为来伊份获奖海报

    历经7个月，经过10余家学术机构及40余位评审专家的严谨评审，来伊份《世界杯创意营销》案例在两岸三地杰出案例中脱颖而出，该案例凭借小成本撬动大流量，巧妙地在世界杯热点传播节点，将产品设计与内容营销结合，通过社交媒体与消费者深入互动，成功塑造了一个经典的创意营销案例。

    “购物袋创意”收割顶级流量

    世界杯如火如荼时期，其热度之高，从广大消费者朋友圈被世界杯广告包围可见一斑。在世界杯广告的盛宴中，土豪有土豪的玩法，比如砸上几个亿，走世界杯赞助路线，让全世界人民围观。当然，也有一批不做重投入，但无论如何也要和世界杯流量共繁荣的品牌，它们靠大开脑洞的“创意”为品牌带来众多亮点。

    巧用产品包装设计借热点。借势世界杯，来伊份利用球衣和购物袋相似元素，颠覆性的把购物袋与球衣相结合，打造出一款款别具一格的世界杯球衣购物袋。购物袋使用过后，消费者只需在购物袋的下方按照虚线裁剪，一个普通的零食购物袋摇身一变成创意球衣。

    图为来伊份购物袋设计

    这一创意，让消费者竟然实现了把购物袋穿在身上的行为认同，喝着啤酒，看着电视，为心中的球队疯狂打Call,十分应景。同时，还推出定制世界杯礼盒套装，打造世界杯专属款杯子，做到了线下做陈列、做事件，线上做传播、炒热度，引爆UGC，提升品牌曝光，全场景营销。

    在世界杯案例中，来伊份没有简单砸硬广、请代言，而是小成本玩出大创意，用了“最简单粗鲁”的方式：球衣袋，与世界杯做了强关联，只用几个购物袋收割流量和销量，四两拨千斤。

    借明星代言做足粉丝经济

    如何通过一系列有趣的互动与消费者玩儿在一起，加深品牌与世界杯的关联，强化品牌印记?重要的是要引导消费者和品牌之间产生情感互动记忆点。来伊份凭借全国近2700家门店，18年沉淀，近年也在谋求品牌年轻化布局，签下当红小生胡一天，在世界杯案例中明星代言人喊话粉丝与偶像一同共享零食与世界杯盛宴，玩转世界杯。

    这一举动使品牌持续曝光，#胡一天陪你过足瘾#话题讨论数达到32万，阅读量5409万。这样的方式让用户和品牌产生情感联动，世界杯狂欢中做足粉丝经济。

    营销面与产品面同步推进

    在世界杯营销期间，来伊份别出心裁，将零食产品拟人化并赋予不同球队，诚邀大家参与世界杯球队零食PK，选球队瓜分7700万红包!例如，实力派巴西队，对应的产品即是货真价实的爆款零食手剥松子;例如，战斗力强的俄罗斯队，对应的产品即是厚劲十足的4号猪肉脯。来伊份通过分析各国球队的独特性，并结合球迷推荐相匹配观赛“食粮”的营销举措在受众群体中引起广泛共鸣，以此实现了情感互通，增强消费者粘性，进而帮助品牌快速完成销售转化、用户引流。用户深度参与，并且让用户形成粘性，是该案例的杀手锏。

    图为产品组合与球衣

    另外，来伊份是一个深受年轻人喜欢的休闲零食品牌，在这一次的营销上，做到了从消费者角度出发，真正理解年轻人的痒点并跟他们玩起来。只有这样，才能抓住年轻人的眼球和消费力。世界杯案例将来伊份的明星产品西梅和明星球员梅西所做的关联，成功虏获梅西粉丝好感。

    来伊份创意海报

    社交裂变放大声量转化销量

    把握12小时黄金热点，以h5小游戏裂变式分享优惠券，实现产品与用户、用户与用户的深层互动。世界杯期间，花样翻新的各种玩法呈现在消费者面前，但能否赢得消费者的心确实需要各品牌做更深层次的思考。来伊份世界杯案例玩转新媒体，整合蓝微品牌联合力量，成为一个打通线上线下的整合营销案例。

    透过世界杯创意营销案例，来伊份品牌营销团队在借势热点，让营销更好玩，更有创意，更富有自发传播的“自传播力”上为行业带来新启发，在众多同质化严重的营销方式中脱颖而出。品牌创意营销，来伊份一直在路上。