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消化一个可落地的商业案例

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作者/解夏

来源/盒饭财经（ID：daxiongfan）

电子烟正成为一个新的战场。

过去一年，我身边有不少吸烟的朋友都换上了电子烟，却不想，这项新的消费品已经开始悄然渗透进四线城市了。今年春节期间，我的几位烟民老同学口袋里已经不装烟盒了，也不再向我递烟，而是自顾自地抽起了电子烟。我问他们为什么放弃传统烟草，他告诉我，“电子烟抽起来还行，关键是健康啊，起码比抽烟强”。

这个市场已经开始涌入一大批玩家，吸引了微商、手机、自媒体等行业的人才加入。电子烟，究竟有什么魅力？它如何开始流行的？又为何成为暴利的代名词？

亚文化下的健康牌

电子烟一般分为两类，一类是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备（也被称为电子雾化器），通过雾化器将含有尼古丁盐打成雾气，从而让使用者吸食获得满足感。除了这类“电子雾化器”外，还有另一类加热不燃烧电子烟，如IQOS。

新消费趋势和新消费形式下，消费品本身正在被重塑。

2019年1月，罗永浩在聊天宝的发布会上，顺势介绍了由前锤子科技高管朱萧木创业的一款电子烟产品福禄（Flow），当月底，福禄电子烟在淘宝开启预售，售价为299元。官方介绍称，福禄电子烟不产生焦油，号称是一款比传统卷烟减害95%的革命性产品。

同样是1月，前同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈发布海报，宣布其创办的电子烟品牌“YOOZ”开启现货发售，据YOOZ官方提供的数据显示，通过朋友圈、KOL、网红账号的转发及宣传，现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到500万。

蔡跃栋表示：“相比传统烟草和 IQOS，电子烟剔除了卷烟中的主要有害物质（焦油、CO、反射物质等），对于替烟、戒烟、消除二手烟有不同程度的帮助，这也是我们选择创业做电子烟的初衷。”

此外，还有五位新媒体创始人（董事长）联合跨界推出自主品牌电子烟“灵犀LINX”。不止这些，自2018年下半年开始，公开报道就有十余家科技公司进军电子烟领域，如iv艾威旗下电子烟iDuck销量过万套，此外还有其他的电子烟品牌创立。

还有消息称小米旗下生态链公司将进军电子烟领域，但小米方面回应表示：“小米不会做电子烟，此事纯属谣言。”

这些新晋的电子烟品牌，几乎都或明或暗地打出了“健康”牌。由于传统香烟是带着“广告镣铐”的产品，所以在营销上，电子烟有绝对优势，不仅可以把广告玩出花，开拓新媒体等渠道，而且打出“健康”牌具有极强的竞争力，其可以替烟、戒烟，比传统香烟有更小的危害，这些都在刺激广大烟民吸烟行为的G点。

关于电子烟的健康与否众说纷纭，厂家们认为电子烟不产生焦油、一氧化碳等燃烧废料，相较于传统香烟更健康，而一些研究者认为电子烟并不健康，其产生的雾气也有致癌物质，损害免疫系统、引发心血管等多种疾病，还会阻碍戒烟，有不少国家都明令禁止电子烟的销售。