文 / 华商韬略 贾澎

快发年报了，格力最近事儿不少。

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新年伊始，董事长换届前，刚刚搞出了“全员加薪”。董小姐连任后没几天，就启动了“全员销售”。麾下8万多员工，每人1万销售任务。

从一些自称格力员工的网友反应看来，这次全员销售活动，格力各分公司可能有一定灵活掌握余地。有的说每人要卖一件东西，有的说每人每年1.2万指标，也有的地方授意领导执行“要委婉，不能激起情绪”。

不过，负面情绪还是被激起来了。

很多员工在网上匿名吐槽，表示厌恶和反感，甚至觉得这是“把八万员工当猴耍”。

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有情绪，可以理解。

董小姐是名销售奇才，同时也始终保持了销售激情，会抓住一切机会推销格力产品。

然而，不是所有格力员工都有销售的能力和意愿。销售任务难以完成时，结果也不难想象：如果还想接着干，自己掏钱买回家了事。

根据珠海网友贴出格力的招聘广告，格力一线员工的收入，在4000至6000区间。也有网友称，格力普通岗位5000多。这种待遇水平，与其他白电制造企业待遇差不太多，看起来比较可信。

对这些基层员工而言——1万元，相当于近两个月的收入。

你强迫人家消费，挨骂也正常。

不但内部员工不爽，外人也有点看不过去，媒体一片指责。于是，格力回应，不但没有所谓的硬性考核要求，而且如果完成任务还有奖励。对于只能卖电火锅一说，内部人士则表示与实情不符，“基本上家电产品都可以卖”。

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活动肯定有，销售任务是否强制，说法不一。不过，格力为硬性摊派辟谣，已经好几次了。

2014年，就有格力“向所有员工摊派销售任务，强制近8万员工购买产品”的报道，后来董小姐亲自辟谣，表示不会再强制员工进行消费。

2015年，格力又曝出强行摊派格力手机给经销商和员工，对此，格力再次官方声明否认：“只是鼓励大家使用格力手机，没有强制规定，不买也没有问题。”

另外，还有很多格力经销商和安装工反应，格力硬性规定安装工用格力手机采集数据。买手机要安装师傅自掏腰包，3000多元，不用格力手机不派工。也有人说手机免费，但要买手机套餐，每月138，共36个月，算下来近5000。

可能格力觉得强行摊派好说不好听，这次改成了“全员销售”。叫什么名字不重要，反正你把格力产品拿走，把钱拿来就行。至于是卖亲友，还是自己留着，就请自便了。

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用自家产品在自家员工身上做文章，格力玩法挺多。