图片来源：ABC报道截图

继老干妈之后，又一个国产品牌在美国卖火了。在美国罕见的寒冬天气下，价格仅为加拿大鹅和Moncler等品牌售价10%的Orolay羽绒服在美国爆红。而这个品牌正是一个从设计到制造都在国内完成的地道国货，厂家就位于浙江嘉兴。不过，目前仅做跨境电商的Orolay表示，暂时不会在国内销售。

价格是大牌十分之一

据英国《金融时报》报道，一款产自中国、售价139.99美元（约合940元人民币）的女款加厚羽绒服突然登上全球最大电商零售巨头亚马逊的畅销榜，连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军。

实际上，这款品牌为orolay的女装加厚羽绒服早在2015年就开始席卷亚马逊网站。当时它的售价还不足100美元。即使到了2018年冬季，其售价也在89.99美元到139.99美元之间。而风靡全球的加拿大鹅和Moncler等品牌的羽绒服普标售价在900美元以上。虽然价格只有这些大牌的10%左右，但是便宜并不是orolay羽绒服最大的卖点。

事实上，在习惯了羽绒服=冲锋衣+羽绒内胆的北美地区，一款面料柔软、质地轻便还能保暖的羽绒服是很多女性梦寐以求的。在零下32℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。在谈到保暖性，Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示，这款看似不起眼的羽绒服，选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，兼具蓬松感和保暖性。

亚马逊贡献“神助攻”

Oralay的成功，在邱佳伟看来，得益于自主品牌意识。而分析认为，此次Orolay羽绒服的成功也源于超快的生产反应。在需求激增时，中国制造商能够迅速提供更多颜色和尺码，从侧面凸显出“中国制造”在时尚界的机遇。

除了亲民的价位以及自身设计上的成功外，orolay在北美的成功一定程度上还要归功于亚马逊平台。自2012年起，时尚服饰就是亚马逊的主力发展对象。摩根士丹利此前发布报告预估，亚马逊占据服饰销售7%的市场份额在2020年前将提升至19%。

去年，亚马逊在部分会员中推出的“先试后买”服务，并承担往返运费。这一已经在国内成为“普遍服务”的举措，让北美众多实体商业感受到了亚马逊在服装服饰上的威胁。

此外，像很多国内爆品一样，orolay的成功也有国外社交媒体的带货效应。根据Mintel于2018年9月在美国进行的一项调查显示，年龄在18岁至34岁之间的女性中，因为朋友在社交媒体上发布了相关购物信息，有56％的人愿意购买这个产品。

暂不开发国内市场

不过在orolay爆红纽约后，国内的消费者可能短时间内不会在国内电商平台上看到这一品牌的服饰。邱佳伟表示，暂时没有想要开发国内市场，公司重心还是在研发和设计上。

而说到羽绒服，更多的人首先想到的是老牌国货品牌波司登。近两年波司登在国内翻红，被网友戏称为“土创”翻身。

2017年波司登还是国人记忆中的“土创”，只有大爷大妈才会穿的品牌。当年2月，波司登在伦敦的唯一一家旗舰店关门，宣告了其国际化战略基本失败，这也激发了波司登决策层对公司的改革。

在把业务重心收回到核心的羽绒服产品后，波司登去年股价逆势翻了2.2倍，更成为“双十一”期间首家预售破亿的服装品牌。