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广场舞是一个在社会学经济学规律驱动下，经过长期发展看起来的现象，与社区团购在底层上又有大量的共同要素。

作者 / 陈欢

如何设计社区团购的增长?

增长还能够被设计吗？当然可以，各大社区团购平台都在设计自己的增长模型。因为工作关系，访谈了不少社区团购平台负责人和一线团长。本文重点探讨以下问题

如何最直观的分析社区团购的增长？

社区团购的增长模型有哪些基本前提？

蓝海和红海市场，社区团购的增长路径如何设计？

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社区团购的基础模型

关于社区团购是什么，为什么会火，主流玩家和赛道分析的文章很多。这里我们不再赘述。只提炼一下社区团购模型的基本要素。

流量池：来自微信群，而不是平台流量分发

商品：主要三类，水果生鲜，包装食品，计划性消费日用品，部分引入了美妆个护等

目标人群：家庭女主人，二三线城市，已婚

交易模式：两种：微信群+小程序（主流），微信群+微商城（部分）

典型团长：宝妈群体，店主群体，部分包括大学生群体，职业群体（比如课外班老师、销售等）

团长职责：由重到轻依次是，区域管理、地推、收发货、 售前售后、社群运营。

最开始团长是需要完成所有职责的，随着竞争的激烈，平台给到更多赋能。

地推工作，区域宣传工作，平台都开始战略性地给予系统规划和支持。就连日常的收发货工作，也有平台尝试直接发到用户家中。

目前，团长承担的角色正在不断聚焦到社群运营板块上来。

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两个基本约束条件

一、基础设施的约束。

简单说就是货要铺得过去，技术设施要跟的上。纵观现在社区团购赛道的玩家，主要就是这么三类

区域经销商/连锁便利转型（芙蓉兴盛的兴盛优选、新高桥的考拉精选）

生鲜平台/供应链企业孵化（鲜果壹号孵化的邻邻壹，美菜网旗下的美家优享、美家优团）

新兴创业公司/社群电商公司（你我您，环球捕手的小区乐）

基础设施的投入是巨大的，搭建起来也不是一时半会的事情。比如区域经销商在本地的基础设施通路是最完善的，跨区域比较困难。

供应链企业，例如美菜，具备全国性的供应、仓储、物流体系，只需要打通原有供应体系，适配社区团购。