招投标是血腥的战场，是一个全员参与的系统工程，在竞争非常激烈的工程招投标市场中，优胜劣汰的法则得到充分展现。提高投标的中标率，是每一个承包商，每一个竞争者的美好愿望。对于企业来说，怎样才能在工程招投标中提高中标率呢？

1、拥有过硬的技术实力

所谓技术实力，就是你在某一领域中所拥有的技术水平。你掌握的技术是独家拥有的还是多家拥有的？如果是独家拥有的，你的竞争力就强；你掌握的技术在本领域是行业先进水平、国内先进水平、还是国际先进水平？如果是国际先进水平，你的竞争力就强。

2、提升自身核心竞争力，提高企业信誉

随着市场经济的发展，竞争也是日益残酷，传统的国有大中型施工企业已经没有国家的保护和倾斜政策，那么问题就来了，这些企业要怎样才能增加自己的核心竞争力？身为施工企业，作为工程的承建单位，一定要在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫也就是说企业必须要有属于自己的核心竞争力。

3、高性价比

价格因素对于获得合同至关重要，一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。但是需要注意的是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。例如，国内的地方中小型项目，投资主体是地方的或者几方集资的，追求的是最低价格发包。在投资主体是政府的国内招标项目，采取的是综合评价方式，要求价格具有合理性。

4、招标信息的管理与跟踪

重视信息是做好招投标工作的必要条件之一。施工企业应该配备专职的信息管理人员，这些人员要建立稳定、有效的信息网络，广辟信息渠道、广揽工程信息、拓宽信息领域，要通过新闻媒体、社会关系、协作伙伴、设计部门等途径获取工程项目信息。对项目进行评估，对信息进行登记、分析、筛选，做到有重点、有侧重、讲策略具体问题具体分析。施工企业在此基础上选择能发挥本企业优势适合本企业特点的工程项目，有的放矢地开展投标工作。要让信息跟踪人员把信息跟踪切实的当成日常工作对待，企业对此可以采取适当的奖励措施来增加这些人员的工作积极性，这是提高企业中标率的重要一环节。

5、承包商的财务状况。

业主对承包商的财务状况比较关注。企业不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，在同等条件下，业主一般会选择财务状况好的承包商中标。财务状况，主要是考查企业的收益性、获得能力以及履约能力、偿债能力、抗风险能力、银行资信等。

(文章转载自网络）

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