4月12日至13日的2016中国（南京）汽车用品春季博览会现场人气确实一般，但各大品牌代理商也都悉数到场，现场活动仍是此起彼伏。常州粤龙汽车用品有限公司展位成为本届展会亮点。近400平方米的展位上总是人潮涌动，络绎不绝。总经理朱礼鹏也在一排易图/艾酷智能后视镜展示架前热情招呼前来咨询的客人，应接不暇。在中午时分，小编终于逮住机会与朱总进行了深入的交流。

常州粤龙汽车用品有限公司总经理 朱理鹏

产品展示

从打工仔到自立门户

        上世纪九十年代，改革开放的汹涌大潮吸引了无数人走出家门，去广阔天地准备大干一场。朱礼鹏也一个猛子扎进了这股潮水中，1999年，他开始了他的上海打工之旅。

        刚开始时，朱礼鹏在一家汽车用品公司当业务员，为公司拓展市场。为此，他常常奔波于江浙沪等地。如此三四年，对行业有了一定的了解后，他又到江苏打拼。正所谓给别人做小弟不如自己做大哥，朱礼鹏萌生了创业的念头。2009年，他正式自立门户。从隔热膜做起，慢慢地接触车机、后视镜，不断发展壮大。

        时至今日，朱礼鹏已在行业中深耕18年之久。有着丰富的实战经验，熟知行业的发展。“做品牌，市场总会有的，好的产品+服务团队，用心就能杀出一条血路”朱总如是说。

客商洽谈

高调做事，舍得投入

        在南京展上，朱礼鹏花重金打造了一个近400平的展位成产本届展位之最；产品、媒体大屏、模特，应有尽有，“HI！叮咚”全语音控制系统的“艾酷、易图”智能后视镜受到一网打尽观众和同行们的围观。成为当之无愧的人气王。和其他同行相比，常州龙粤无疑是大手笔。“闷声干活的人有很多，但我喜欢高调做事，要么不做，要做就做最好的。”朱礼鹏对记者表示：“做品牌，最重要的是自信，用我们的真诚与服务感动客户，这不，本次展会引来近千台订单，其中一个客户下了300台。这就是对我们最大的肯定。”

        在朱礼鹏看来，摆大场子是自信的体现，是对产品负责任。“展会上看似热闹一片，其实暗藏杀机，竞争在这里尤为激烈。”在最直接的气势上，朱礼鹏不想输给任何人。除了自己要大声说出来之外，朱礼鹏还希望有更多同仁的呐喊声。在他看来，展会有利于扩大产品的知名度，上游厂家的宣传同样有利于拓宽产品市场。都是相互作用，相辅相成的。

团队展示

坚挺做品牌

        在目前的大屏导航和智能后视镜市场中，中低端产品远比高端品牌多，价格战硝烟四起，产品质量良莠不齐，市场也被瓜分得四分五裂。如何在恶劣的市场中占据一席之地？朱礼鹏的秘诀是做品牌。

      “定位好产品，找准大方向，全国一盘棋，要有合理利润。”这是朱礼鹏的理念。能卖2000台后视镜但做不好售后服务，朱礼鹏宁愿不卖，哪怕只卖500台，也要有能力做好服务。“要保护你的价格体系，不能自掘坟墓。做没有利润的产品，你拿什么去服务，不做服务的商家就是在耍流氓，在坑消费者。”

        定位为高端后视镜品牌，朱礼鹏没少在市场上花功夫。除了常规的终端店销售外，他不断加大4S店、修理厂的推广，开发集团客户，深耕有潜力的市场。和其他品牌商一样，朱礼鹏自然重视服务。“比差异，比速度，比服务。”形成品牌特色后，市场的大门就会向你敞开。